7 مرحله برای راه اندازی کسب و کار کوچک آنلاین
یک سری مراحل ثابت شده وجود دارد که می توانید برای تضمین موفقیت خود در هنگام راه اندازی یک کسب و کار کوچک آنلاین دنبال کنید. من هزاران نفر را دیده ام که با انجام کارهای زیر کسب و کار موفقی را شروع کرده و رشد می دهند:
نیازی را پیدا کنید و آن را برطرف کنید.
نسخه ای بنویسید که بفروشد.
طراحی و ساخت یک وب سایت با کاربری آسان.
از موتورهای جستجو برای هدایت ترافیک به سایت خود استفاده کنید.
برای خود یک شهرت متخصص ایجاد کنید.
مشتریان و مشترکین خود را با ایمیل دنبال کنید.
درآمد خود را از طریق فروش بک‌اند و افزایش فروش افزایش دهید.
مرحله 1: کسب و کاری را راه اندازی کنید که نیاز را برطرف کند.
اکثر افرادی که تازه شروع به کار کرده اند، اشتباه می کنند که ابتدا به دنبال یک محصول و در مرحله دوم به دنبال بازار هستند.
برای افزایش شانس موفقیت، با یک بازار شروع کنید. ترفند این است که گروهی از مردم را پیدا کنید که به دنبال راه حلی برای یک مشکل هستند، اما نتایج زیادی پیدا نمی کنند. اینترنت این نوع تحقیقات بازار را آسان می کند:
از انجمن های آنلاین دیدن کنید تا ببینید مردم چه سوالاتی می پرسند و چه مشکلاتی را در تلاش برای حل آنها هستند.
برای یافتن کلمات کلیدی که افراد زیادی در جستجوی آن هستند، جستجو کنید، اما رقابت زیادی با سایت های دیگر ندارید.
رقبای بالقوه خود را با بازدید از سایت های آنها و توجه به کارهایی که برای پر کردن تقاضا انجام می دهند بررسی کنید. سپس می‌توانید از آموخته‌های خود استفاده کنید و محصولی را برای بازاری که از قبل وجود دارد ایجاد کنید - و آن را بهتر از رقبا انجام دهید.
مرحله 2: نسخه ای بنویسید که بفروشد.
یک فرمول کپی فروش اثبات شده وجود دارد که بازدیدکنندگان را از لحظه ورود تا لحظه خرید از طریق فرآیند فروش طی می کند:
با یک عنوان قانع کننده علاقه را برانگیخت.
مشکلی را که محصول شما حل می کند را شرح دهید.
اعتبار خود را به عنوان حلال این مشکل تثبیت کنید.
نظرات افرادی را که از محصول شما استفاده کرده اند اضافه کنید.
در مورد محصول و مزایای آن برای کاربر صحبت کنید.
پیشنهاد دادن.
ضمانت قوی داشته باشید.
فوریت ایجاد کنید.
فروش را بخواهید.
در سراسر نسخه خود، باید بر این تمرکز کنید که چگونه محصول یا خدمات شما به طور منحصر به فردی می تواند مشکلات مردم را حل کند یا زندگی آنها را بهتر کند. مثل یک مشتری فکر کنید و بپرسید "چه چیزی برای من مفید است؟"
مرحله 3: وب سایت خود را طراحی و بسازید.
هنگامی که بازار و محصول خود را بدست آوردید و فرآیند فروش خود را به پایان رساندید، اکنون برای طراحی وب کسب و کار کوچک خود آماده هستید. به یاد داشته باشید که آن را ساده نگه دارید. شما کمتر از پنج ثانیه فرصت دارید تا توجه کسی را به خود جلب کنید - در غیر این صورت، آنها رفته اند و دیگر هرگز دیده نمی شوند. چند نکته مهم که باید در نظر داشت:
یک یا دو فونت ساده را روی پس‌زمینه سفید انتخاب کنید.
ناوبری خود را واضح و ساده و در هر صفحه یکسان کنید.
فقط در صورتی از تصاویر گرافیکی، صوتی یا تصویری استفاده کنید که پیام شما را تقویت کنند.
یک پیشنهاد انتخاب کنید تا بتوانید آدرس های ایمیل را جمع آوری کنید.
خرید را آسان کنید -- بیش از دو کلیک بین مشتری بالقوه و پرداخت.
وب سایت شما ویترین فروشگاه آنلاین شماست، پس آن را مشتری پسند کنید.
مرحله 4: از موتورهای جستجو برای هدایت خریداران هدف به سایت خود استفاده کنید.
تبلیغات پرداخت به ازای کلیک ساده ترین راه برای جذب ترافیک به یک سایت کاملاً جدید است. این دو مزیت نسبت به انتظار برای آمدن ترافیک به شما دارد. اول اینکه تبلیغات PPC بلافاصله در صفحات جستجو نمایش داده می شود و دوم اینکه تبلیغات PPC به شما امکان می دهد کلمات کلیدی مختلف و همچنین سرفصل ها، قیمت ها و رویکردهای فروش را آزمایش کنید. نه تنها ترافیک فوری دریافت می کنید، بلکه می توانید از تبلیغات PPC نیز برای کشف بهترین کلمات کلیدی خود استفاده کنید که بیشترین تبدیل را دارند. سپس می توانید کلمات کلیدی را در سراسر سایت خود در کپی و کد خود توزیع کنید، که به رتبه بندی شما در نتایج جستجوی ارگانیک کمک می کند.
مرحله 5: برای خود یک شهرت متخصص ایجاد کنید.
مردم از اینترنت برای یافتن اطلاعات استفاده می کنند. این اطلاعات را به صورت رایگان در اختیار سایر سایت ها قرار دهید تا ترافیک بیشتر و رتبه بندی بهتری در موتورهای جستجو مشاهده کنید. راز این است که همیشه یک لینک به سایت خود را با هر جزئی از اطلاعات درج کنید.
محتوای تخصصی و رایگان را هدیه دهید. مقالات، ویدیوها تضمین موفقیت در بازار اصلی یا هر محتوای دیگری را ایجاد کنید که برای مردم مفید باشد. آن محتوا را از طریق دایرکتوری های مقاله آنلاین یا سایت های رسانه های اجتماعی توزیع کنید.
پیوندهای "ارسال به یک دوست" را در محتوای ارزشمند در وب سایت خود قرار دهید.
در انجمن‌های صنعتی و سایت‌های شبکه‌های اجتماعی که بازار هدف شما در آن قرار دارد، به یک متخصص فعال تبدیل شوید.
مرحله 6: از قدرت بازاریابی ایمیلی برای تبدیل بازدیدکنندگان به خریدار استفاده کنید.
هنگامی که یک لیست انتخاب کنید، یکی از با ارزش ترین دارایی های کسب و کار آنلاین خود را ایجاد می کنید. مشتریان و مشترکین شما به شما اجازه ارسال ایمیل به آنها را داده اند. یعنی:
شما چیزی به آنها می دهید که خواسته اند.
شما در حال ایجاد روابط مادام العمر با آنها هستید.
پاسخ 100 درصد قابل اندازه گیری است.
بازاریابی ایمیلی ارزان تر و موثرتر از چاپی، تلویزیونی یا رادیویی است زیرا بسیار هدفمند است.
هر کسی که از سایت شما بازدید می کند و در لیست شما شرکت می کند، یک سرنخ بسیار داغ است. و هیچ ابزاری بهتر از ایمیل برای پیگیری آن سرنخ ها وجود ندارد.
گام هفتم: درآمد خود را از طریق فروش و افزایش فروش افزایش دهید.
یکی از مهم ترین استراتژی های بازاریابی اینترنتی، توسعه ارزش طول عمر هر مشتری است. حداقل 36 درصد از افرادی که یک بار از شما خرید کرده اند، در صورت پیگیری مجدد از شما خرید خواهند کرد. بسته شدن اولین فروش بسیار سخت ترین بخش است -- و البته گران ترین قسمت آن نیز ذکر نشده است. بنابراین از فروش و فروش بک‌اند استفاده کنید تا دوباره خرید کنند:
محصولاتی را ارائه دهید که مکمل خرید اصلی آنها باشد.
کوپن های وفاداری الکترونیکی را ارسال کنید که می توانند در بازدید بعدی خود از آنها استفاده کنند.
محصولات مرتبط را پس از خرید در صفحه "متشکرم" خود ارائه دهید.
به مشتریان خود برای وفاداری آنها پاداش دهید و آنها حتی وفادارتر خواهند شد.
اینترنت به قدری سریع تغییر می کند که یک سال آنلاین برابر با پنج سال در دنیای واقعی است. اما اصول نحوه راه اندازی و رشد یک کسب و کار آنلاین موفق به هیچ وجه تغییر نکرده است. اگر به تازگی یک کسب و کار کوچک آنلاین راه اندازی کرده اید، به این ترتیب عمل کنید. اگر مدتی آنلاین بوده‌اید، یک بررسی سریع انجام دهید و ببینید آیا مرحله‌ای وجود دارد که از آن غفلت کرده‌اید، یا هرگز نتوانسته‌اید آن را انجام دهید. شما نمی توانید با اصول اولیه اشتباه کنید.
آخرین اخبار
همه‌ی ما افراد منفی‌‌باف و شکاک زیادی دیده‌ایم که بارها در تمامی فعالیت‌ها، تصمیماتشان را تغییر داده و اطرافیان خود را به اشتباه قضاوت و نقد می‌کنند.تفکر منفی به مانند یک پارچه خیس است چرا که تمامی هیزم‌های خشک را تر کرده و نمی‌گذارد از آنها برای آتش روشن کردن استفاده نمود. از سوی دیگر تفکر مثبت برای دستیابی به اهداف و رویاها شرطی اساسی است.
بر اساس گفته‌های متخصص دیدگاه و نویسنده‌ی کتاب «هفت قدم برای تقویت ذهن در راستای فروش و بهبود بهره‌وری»، این نوع تفکر قابل آموختن است و افراد اگر حاضر بشوند در برابر روش‌های جدید تفکر انعطاف داشته باشند، قادر خواهند بود منفی‌بافی خود را کنار گذاشته و به افرادی با تفکر مثبت و موفق تبدیل شوند. مشاهدات این کارشناس به ۸ مورد منحصر به فرد تقسیم می‌شود که شما می‌توانید با به کارگیری و توجه به آنها قدم قدم به موفقیت نزدیک شوید.
۱- ذهنیت پیشرفت داشته باشید
مهمترین هدف این است که شما بتوانید در خود ذهنیت پیشرفت ایجاد کنید. این نوع تفکر به شما اجازه می‌دهد که رویاپردازی کرده و مرزهای ایده‌آل‌های خود را شکسته تا به مراحل بالاتری دست یابید. با تفکر پیشرفت، افراد باور دارند که توانایی ها و قابلیت‌هایشان به مرور زمان بهتر شده و می‌توانند با خیال راحت به سراغ آنها بروند.
۲- ریسک پذیر باشید
بعضی مواقع باید از بالای دره به پایین پرید. وقتی شما کاری خارج از محدوده‌ی آسایشتان انجام می‌دهید، ذهن شما چابک و زیرک می‌شود. در نتیجه یاد می‌گیرید که خودتان را به چالش بکشید. اصولا افرادی که موفق نمی‌شوند از محدوده‌ی آسایش خود فاصله بگیرند، ذهنیت محافظه‌کارانه‌ای پیدا کرده و نمی‌توانند شرایط مثبتی برای خود مهیا کنند.
۳- اشتباهتان را پذیرفته و به جلو حرکت کنید
قسمتی از پذیرفتن ریسک این است که از اشتباهاتتان درس بگیرید. به اشتباه بزرگ از یک نظر، موهبتی گرانبهاست چرا که می‌توان از آن درس گرفته و به جلو قدم برداشت. به گفته‌ی بسیاری از کارشناسان تجربیات هر شخص بزرگترین آموزگار برای وی محسوب می‌شوند.
۴- کنجکاوی خود را حفظ کنید
مهم نیست که چه مدرکی دارید، شما هیچ زمان نباید دست از یادگیری بردارید. عطش شما برای یادگیری باید سیری ناپذیر بوده و تا پایان عمر ادامه پیدا کند. دسترسی به منبع ناپایانی از کنجکاوی می‌تواند به شما برای شناخت شخصیتتان کمک کرده و ویژگی‌هایی برایتان آشکار کند که تا به حال از آنها باخبر نبودید.
۵- حسادت نورزید و از موفقیت دیگران خوشحال شوید
عامل مهم دیگری در ایجاد تفکر مثبت، این است که از صمیم قلب برای موفقیت دیگران خوشحال شوید.
تشویق و تصدیق موفقیت دیگران می‌تواند درجه‌ی خشم و تلخی تفکراتتان را پایین آورده و به شما اجازه دهد تا دستاورد‌ها و اتفاقات مثبتتان را به یاد آورده و به انها افتخار کنید.
۶- تفکرات منفی را دور کرده، خوراک تفکرات مثبت را افزایش دهید
این یک قانون است که افراد پیرامون هر فرد، در شخصیت وی تاثیر می‌گذارند. طبق گفته‌ی کارشناسان، شما تلفیقی از ۵ شخصیت افرادی هستید که با آنها وقت بیشتری می گذارید. این بدین معناست که ذهن شما هرآنچه به دستش برسانید را تغذیه کرده و از آن تاثیر می‌گیرد. پس بهتر است که روزانه به ذهن خود تفکر مثبت برسانید تا کم کم این نوع تفکر در فعالیت‌هایتان پذیرفته شود.
۷- سلامتی فیزیکی بدنتان را جدی بگیرید
اهمیت و تاثیر سلامتی فیزیکی بر چابکی ذهنتان را فراموش نکنید. از آنجایی که این دو مورد با هم در حال تعامل هستند و انسان را متمرکز نگاه می‌دارند، توجه به سرزندگی اولویت بسیار بالایی دارد.
۸- سطح انرژی خودتان را بالا نگه دارید
زمانی که احساس می‌کنید انرژی پایینی دارید، نمی‌توانید عملکرد خوبی از خود به جای بگذارید و به طور کلی سرزندگی خود را از دست داده‌اید ، دیگر میل و اشتیاقی نخواهید داشت و نمی‌توانید انرژی‌های مثبت پیرامون خود را دریافت کنید. حتی ممکن است تمام موقعیت‌ها و افراد مهم زندگی خود را نیز از دست بدهید.
نکاتی که دانستن آنها موفقیت استارتاپ شما را تضمین خواهد کرد
بدون شک راه‌اندازی یک کسب تضمین موفقیت در بازار اصلی و کار جدید برای تمام کارآفرینان و مدیران همواره با چالش‌ها و سختی‌هایی همراه خواهد بود. رسیدن به موفقیت و سود بالا در مسیر راه‌اندازی استارتاپ قطعاً آرزوی تمام این افراد می‌باشد. خب همان‌طور که می‌دانید عوامل زیادی در این زمینه دخیل هستند. از طرفی هم تعداد کسب و کارهای جدید که توسط افراد مختلف در حال شکل‌گیری هستند، روز به روز افزایش می‌یابد. اما طبق تحقیقات و بررسی‌هایی که صورت گرفته است، از هر ده کسب و کار جدید و تازه راه‌اندازی شده، تقریباً نه مورد از آنها با شکست مواجه می‌شوند. این آمار خیره‌کننده، خبر از عدم آگاهی افراد در این زمینه می‌دهد. در ادامه‌ی این مطلب قصد داریم که دلایل شکست و موفقیت کسب و کارهای نوپا را بررسی نماییم، تا آگاهی‌های لازم در این زمینه را به شما مخاطبان گرامی برای تبدیل شدن به برترین و موفق‌ترین کسب و کارها ارائه دهیم.
بزرگترین و مهمترین عنصری که موفقیت استارتاپ را تعیین می‌کند، زمان‌بندی آن است. این مورد در کار شما دقیقاً به اندازه یا حتی شاید بیشتر از اجرای ایده‌هایتان اهمیت دارد. شما باید نزد خودتان بررسی کنید که آیا ایده‌ی راه‌اندازی کسب و کار جدید شما در شرایط فعلی بازار نتیجه‌بخش خواهد بود یا خیر؟ از خودتان بپرسید که اوضاع بازار و اقتصاد محلی چگونه است؟ وضعیت رقبا در صنعت مشابه چگونه است؟ آیا اکنون زمان مناسبی برای کسب و کار است؟ با انجام این کارها می‌توانید مدیریت زمان را به حداکثر برسانید و فرآیند مدیریت کسب و کار را بهبود بخشید. داشتن یک تیم خوب برای اجرای ایده‌ها، تامین صحیح بودجه برای استارتاپ و توجه به نیاز مشتریان از دیگر اقداماتی است که برای راه‌اندازی کسب و کار باید به آن توجه داشت.
نقش تبلیغات و بازاریابی در موفقیت استارتاپ
علاوه بر تمام مواردی که در بالا به آنها اشاره شد، تبلیغات و مارکتینگ به‌عنوان مهمترین عواملی هستند که موجب موفقیت استارتاپ شما خواهند شد. به‌عنوان کسی که صاحب کسب و کار است، حتی اگر ناب‌ترین ایده‌ها را هم در ذهن داشته باشید و با کیفیت‌ترین محصولات را ارائه دهید، بدون سرمایه‌گذاری روی بازاریابی و تبلیغات نمی‌توانید به موفقیت دست یابید. شما اگر هیچ زمان و هزینه‌ای برای انجام تبلیغات و بازاریابی در کسب و کارتان صرف نکنید، هیچ راهی برای نشان دادن خدمات و محصولات خودتان باقی نگذاشته‌اید. در چنین حالتی سال‌ها طول خواهد کشید تا استارتاپ شما شناخته شود که این اصلاً به نفع بیزینس شما نخواهد بود. خوشبختانه در حال حاضر با استفاده از تبلیغات در موبایل و کانال‌ها و شبکه‌های اجتماعی متنوع همچون تلگرام، توییتر، اینستاگرام و…، می‌توانید به‌راحتی و با صرف کمترین هزینه کار تبلیغاتتان را انجام دهید.
از مزایای تبلیغات در اینستاگرام بهره‌مند شوید
تبلیغات در اینستاگرام که در حال حاضر یکی از پرنفوذترین و محبوب‌ترین شبکه‌های اجتماعی در میان کاربران ایرانی می‌باشد به هر چه بهتر دیده شدن برند شما کمک خواهد کرد. بی اغراق هرچقدر که از قدرت این کانال ارتباطی و اجتماعی فوق‌العاده برای تبلیغات و بازاریابی بگوییم کم است. با این همه طی سالیان گذشته امکانات بیشتری به اینستاگرام اضافه شده است که شاید از آن بی‌خبر باشید. تمام صاحبان و مدیران کسب و کارهای نوپا می‌توانند از این پلتفرم برای موفقیت استارتاپ خود استفاده نمایند و در نهایت نتایج عالی کار را به چشم ببینند.
به نقل از وب‌سایت معتبر Entrepreneur، اینستاگرام به‌عنوان یکی از بازوهای قدرتمند تبلیغاتی برای متخصصان بازاریابی و مارکتینگ به‌شمار می‌آید. دلیل آن هم نرخ تعامل بالای این رسانه و قابلیت جذب فالوور‌های بسیار زیاد توسط آن می‌باشد که این امکان را به کسب‌وکارها خواهد داد تا به سطح جدیدی از موفقیت دست یابند. اگر بتوانید به طرز هوشمندانه‌ای نرخ تعامل بالا در اینستاگرام ایجاد نمایید، خیلی راحت می‌توانید ترافیک بیشتری نیز کسب کنید. مطمئن باشید که با این کار افراد بیشتری از محصولات و خدمات شما دیدن خواهند کرد و می‌توانید به راحتی بر تصمیم خرید مشتریان تاثیر بگذارید. اما تضمین موفقیت استارتاپ شما با استفاده از این رسانه‌ی پرقدرت، یک شرط دارد. آن هم این است که اصول تبلیغات صحیح و اثربخش در اینستاگرام را بدانید. لذا پیشنهاد می‌کنیم تا برای رسیدن به بهترین نتایج کار را به افراد کاردان و متخصص در این زمینه بسپارید.
موفقیت در کسب و کار با استفاده از خدمات تبلیغاتی موبودید
موبودید، نام اولین و بزرگترین سایت ایرانیِ تبلیغاتی است که با انجام تبلیغات صحیح و اصولی در شبکه‌های اجتماعی پرمخاطب به مدیران و صاحبان کسب و کارهای بزرگ و کوچک کمک می‌کند تا اقدام به تبلیغ در دنیای مجازی نمایند و شانس موفقیت استارتاپ خود را تا حد زیادی بالا ببرند. شما عزیزان می‌توانید پس از ثبت پیج تجاری خود در اینستاگرام و بررسی کارشناسان موبودید وارد یک گروه گسترده شوید و به صورت نامحدود و روزانه در پیج خود تبلیغ نمایید. علاوه بر این‌ها با استفاده از تبلیغات در اینستاگرام و داشتن یک برنامه‌ریزی دقیق و حساب شده، قادر خواهید بود تا به کسب درآمد از اینستاگرام با موبودید بپردازید.
تضمین موفقیت
مارک زاکربرگ در آخرین کنفرانس سالانه توسعه‌دهندگان فیس‌بوک از برنامه‌های هوش مصنوعی سخن گفت.[/caption] مارک زاکربرگ در آخرین کنفرانس سالانه توسعه‌دهندگان فیس‌بوک از برنامه‌های هوش مصنوعی‌ای سخن گفت که ادراک بهتری نسبت به انسان دارند. او سپس از فناوری بازشناسی تصویری پرده برداشت که می‌تواند محتویات یک تصویر را شناسایی و آنها را توصیف کند. از برنامه‌هایی که به افراد کم‌بینا و نابینا کمک می‌کنند، ابزارهای امنیتی در خودروها برای جلوگیری از برخورد تا تحلیل تصاویر اجتماعی، بینایی ماشین راهش را در عرصه‌های مختلف باز کرده است. اوان نیسلسون، از بنیان‌گذاران کنفرانس سالانه LDV که درباره سیستم‌های بینایی است، می‌گوید: «پیشرفت‌های بینایی ماشین در این سال‌ها فرصت‌های بی‌نظیری در تحلیل تصاویر پدید آورده که این موضوع سرگرمی‌های واقعیت مجازی تا صنایع بزرگ را تحت تاثیر قرار داده است.» حوزه بینایی ماشین مثل دیگر زمینه‌های هوش مصنوعی، یعنی پردازش زبان طبیعی، بیوانفورماتیک و بازی‌ها، به ویژه از توسعه فناوری‌های یادگیری عمیق، متن‌باز و ابزارهای برنامه‌نویسی کاربرپسند و محاسبات تضمین موفقیت در بازار اصلی سریع‌تر و ارزان‌تر تغذیه می‌شود. در بسیاری از تیترهای اصلی صفحات فناوری به آینده امیدوارکننده یادگیری عمقی و هوش مصنوعی اشاره کرده‌اند، اما چند و چون عملکرد این ابزارها و استفاده‌های تجاری آنها دقیقاً مشخص نیست. برای مشخص شدن موضوع نگاهی به برخی ابزارهای فناوری و استفاده‌های تجاری آنها می‌اندازیم. مواد و مصالح آموزش: داده‌های باز با استفاده از یک الگوریتم یادگیری ماشین - که به لطف روش‌های یادگیری عمقی و بر اساس عملکرد مغز انسان تولید می‌شود- کامپیوترها می‌توانند سریع‌تر از هر زمان دیگر محتوای درون تصاویر را تشخیص دهند، اما برای انجام این کار به داده‌های زیادی نیاز دارند. پایگاه‌داده‌هایی مثل ایمیج‌نت (ImageNet) و پاسکال واک (Pascal VOC) شامل میلیون‌ها تصویر هستند که با واژگان کلیدی مربوط به محتوا پیوند خورده‌اند، این تصاویر از حیوانات خانگی گرفته تا پیتزا و فعالیت‌های ورزشی را شامل می‌شوند. این مجموعه‌های متن‌باز، بنیانی برای.
شما وارد سایت نشده‌اید. برای خواندن ادامه مطلب و ۵ مطلب دیگر از ماهنامه پیوست به صورت رایگان باید عضو سایت شوید.
این مطلب در شماره ۴۹ پیوست منتشر شده است.
برای بوکمارک این نوشته وارد شوید
یکی از قطعی‌ترین نشانه‌های رونق گرفتن تضمین موفقیت در بازار اصلی کار یک شرکت رشد منظم درآمد است. تحقق این…
هنرمند گرافیتی کارش را با اسپری شروع می‌کند، نویسنده با کلمه و هکتیویست سراغ رایانه‌اش…
هکتیویسم به سوءاستفاده از سیستم یا شبکه کامپیوتری برای اهداف اجتماعی یا سیاسی گفته می‌شود.…
گسترش اینترنت دو ابزار جدید در اختیار هکتیویست‌ها قرار داد تا از خودشان و حرف‌شان…
تضمین موفقیت در بازار اصلی
عصر بازار- استاد اقتصاد دانشگاه تهران گفت: استفاده موثر از ابزارهایی چون سپرده گذاری ارزی یا انتشار اوراق مشارکت ارزی برای مدیریت بازار ارز در ایران وابسته به ایجاد حس اعتماد و تضمین بانک مرکزی به بازپرداخت اصل و سود به مردم است.
به گزارش پایگاه خبری «عصر بازار» به نقل از ایرنا، اواسط بهمن ماه پارسال و بروز نوسان های ارزی، «ولی اله سیف» رئیس کل وقت بانک مرکزی در گفت وگویی با ایرنا از برنامه این بانک برای انتشار اوراق مشارکت ارزی خبر داد؛ در آن زمان بانک مرکزی قصد داشت با معرفی ابزارهای ارزی و ریالی جدید به سرمایه گذاران، آن را جایگزین بازار ارز کند.
سیف آن زمان گفته بود «انتشار اوراق مشارکت ارزی توسط بانک مرکزی از گزینه های پیش بینی شده و جذاب در این زمینه است که ظرف دو هفته آینده راه اندازی و عملیاتی خواهد شد» که البته اجرایی نشد و بانک مرکزی به گشایش سپرده های ارزی اکتفا کرد.
اکنون با گذشت هشت ماه، بانک مرکزی بار دیگر به فکر استفاده از این ابزار افتاده است و با همین رویکرد، سه شنبه گذشته (10 مهر) در جلسه هماهنگی اقتصادی سران قوا مصوب شد تا بانک مرکزی جمهوری اسلامی ایران مجاز به انتشار اوراق مشارکت ارزی - ریالی باشد.
در این پیوند «آلبرت بغزیان» در گفت و گو با خبرنگار اقتصادی ایرنا اظهار داشت: از آنجا که مردم در ذهن خود خاطره خوشی از افتتاح سپرده های ارزی نزد بانک ها ندارند و در اوایل سالهای 90 اصل و سود سپرده های ارزی مردم به ریال تبدیل شد، اکنون مهمترین رکن موفقیت برنامه های بانک مرکزی چه آنکه افتتاح سپرده ارزی باشد یا اوراق مشارکت ارزی منتشر کند، بازگرداندن اعتماد عمومی است.
وی افزود: براساس این مصوبه سران قوا، بانک مرکزی می خواهد بر «اوراق مشارکت ارز پایه» منتشر و سود آن را به ارز بپردازد؛ حال اگر فردی با ارزی که اکنون در اختیار دارد این اوراق را بخرد، باید مطمئن شود که اصل و سود آن را به ارزی که سرمایه گذاری کرده، می گیرد نه اینکه قرار است ارزش ریالی آن محاسبه شود.
بغزیان تاکید کرد: بانک مرکزی همچنین باید روشن کند که نرخ مبنا در محاسبه ارز بازار آزاد است یا سامانه نیما؛ ضمن آنکه دادن تضمین های لازم به مردم نیز ضروری به نظر می رسد.
وی استفاده از این ابزارها را برای مدیریت بازار ارز مناسب دانست و اظهار داشت: یکی از راه های جمع کردن ارزهای خانگی، همین سپرده های ارزی و اوراق مشارکت ارزی است به شرط آنکه اعتماد لازم ایجاد شود.
** دخالت کنونی بانک مرکزی در بازار ارز مطلوب است
استاد اقتصاد دانشگاه تهران درباره دخالت اخیر بانک مرکزی در بازار ارز نیز گفت: این مداخله که با تزریق، پایش و مدیریت همراه بوده، بازار را به سمتی برد که امیدواریم این روند ادامه یابد و بازار به تعادل برسد.
بغزیان تاکید کرد: نظام ارزی شناور مدیریت شده این نیست که هر روز در بازار با یک نرخ روبرو شویم بلکه باید بازار نسبت به تزریق و اقدامی که بانک مرکزی انجام می دهد، عکس العمل مطلوب اقتصاد را نشان دهد.
وی در پاسخ به اینکه آیا این نوع مداخله بانک مرکزی در بازار را می پسندد، گفت: وقتی بانک مرکزی با چند میلیون دلار می تواند مداخله و هیجان را در بازار کم کند، اکنون باید پرسید چرا در ماه های گذشته این کار را نمی کرد در حالی که اختیار لازم را داشت و ذات بانک مرکزی همین مدیریت بازار پولی و ارزی است.
این استاد دانشگاه افزود: شاید بانک مرکزی برای انتشار اوراق مشارکت ارزی نیازمند مجوز دولت و مجلس باشد اما مدیریت بازار ارز جزء وظایف ذاتی آن است و نباید در این زمینه کوتاهی کند.
دیدگاه شما